超级推荐商品推广的避坑玩法技巧

一、超级推荐里的坑 在超级推荐里你可能碰到过这些问题: 没有展现?钱花不出去?成本太高还没有成交?当人群不精准的时候还要继续吗?是该选择智能还是自定义?做的是小类目是不是合适?等等...

一、超级推荐里的坑

在超级推荐里你可能碰到过这些问题:

没有展现?钱花不出去?成本太高还没有成交?当人群不精准的时候还要继续吗?是该选择智能还是自定义?做的是小类目是不是合适?等等....

 TB1Dt_KxUY1gK0jSZFMXXaWcVXa

这些都是超级推荐的坑,你有遇到几个呢?

超级推荐的坑这么多,我们不知道怎么去处理,最后都会导致你推广的效果越来越差。

不要慌,看完下面的,你就能明白怎么去做了……

二、案例解析

TB13tvLxUT1gK0jSZFhXXaAtVXa

TB1uWnMxQY2gK0jSZFgXXc5OFXa

首先你先来看这个案例(上图超级推荐,下图直通车),两者的点击成本对比,超级推荐的是1.57,直通车是2.13。你会发现虽然超级推荐的比直通车的要低很多,但是超级推荐的投资回报率却比直通车的要低。那两者到底该做好哪一个呢?其实这里并不是说投资回报率越高越好。如果想要做到很高,你也是能够去控制的,但是这没有意义,你要去考虑的是你店铺整体的发展。

 TB1cc73XsKfxu4jSZPfXXb3dXXa

再来看这个案例,你可以看到这里有一个拉新率达到了60%(这是在直通车里无法做到这么多的),这说明更多的新客户进来促进了成交,使点击花费降低。这里你要关注的是拉新率和拉新成本是多少。

TB18ujIxFY7gK0jSZKzXXaikpXa

而这个案例是我在双11前夕用超级推荐去拉的流量,在双11前一周就开始用超级推荐的猜你喜欢去投放。在活动结点的时候加购件数达到了50535,如果你要去收割大活动时加购是最大的成交来源,把加购做好了,也就是你说活动时成交肯定不会差。

三、商品推广高效投放

在”商品推广“中的”新品推广“你在推新品的时候是很好用。它可以不用经过前期的“海选”直接进入产品竞价体系,直接和别人去竞价展现。

在”爆款拉新“中更注重的是对爆款产品的新客拓展,以及拉新种草。

TB10DPNxUY1gK0jSZFCXXcwqXXa

前两个都是属于智能推广,当你慢慢的熟练起来后你就可以去进行”自定义“了,这里面也会有更多不同的操作。

接下来我就从这三模块具体讲一下:

1、新品推广

优化目标选择的不同下面的侧重人群也要不同。如果你是”促进点击“,潜客、新客、老客都是可以投放的,在核心人群中,如果你客单价高或者没有优惠时却可以去掉”优惠敏感人群”,如果要去圈一些新的客户时,可以讲“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”也选上。

TB1r1A3XsKfxu4jSZPfXXb3dXXa

在新品推广里进行出价及分时折扣时,如果你是一个新手的话,建议你直接使用“系统出价”的出价方式。如果”手动出价“的话去分析消费者来自定义时段和地域。

具体的”手动出价“操作中,首先不宜出价太高,你还不了解时可以比建议出价要稍微低一点来看看情况,如果花不出去你再可以加一点。再设置溢价时,注意的是不要忽略最上方的”智能调价“中的溢价。在设置侧重人群溢价后再来对比市场平均价,如果价格差不多的,来观察下数据情况。

2、爆款拉新

你店铺有一个爆款或者店里几个潜在爆款时要进行“爆款拉新”,去拉更多新客。

选择“促进点击”会比后两个流量更加广泛。但如果是有双11双12活动时,在预热期内你可以选择“促进收藏加购”或“促进点击”,这时候能够给你带来更多的新客户。如果你的产品是平销,可以选择“促进成交”。

TB10LvLxQL0gK0jSZFAXXcA9pXa

在“爆款拉新”出价中和前面的新品推广差不多,但他没有了系统出价,你只能去手动出价。

3、自定义计划

现在我来重点讲下“自定义”拉新,首先你必须打开“智能定向”,它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道,并且你可以去调节其中的溢价。

在“拉新定向”中,如果你店铺的整体竞店优势比较好,去投放相似人群会更好。

如果产品竞争优势也比较好的,可以去投放相似宝贝。

在做关键词的时候不要忘记去观察“流量预估”,添加关键词的过程中人群没有变化的时候就不需要进行添加了。

而“重定向”针对的是你店铺的老客户,比如他有收藏加购过,或者已经是粉丝了的。主要用来收割和维护老客户。

“达摩盘平台精选”的人群包数量比较大比较细致,但你去做的时候需要将他的溢价下降点,不然花费会太快。

 

① 定向人群选择

还有就是有时候如果你店铺新开还太小的时候,你会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品,标签还不明显,这时候你不用开的这么精准,你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量,后面再来进行精准化。

TB1ytbJxKL2gK0jSZPhXXahvXXa

TB1NnPKxHr1gK0jSZR0XXbP8XXa

② 出价设置

在上面设置好人群之后,下面来进行出价。如果你是刚开始做的,我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击,再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交,不然流量会没有那么丰富。

在出价的时有一个技巧,你可以看到我对智能定向和相似店铺人群出价比其他的要低一点,关键词会高一点。关键词背后人群较小,而智能定向等背后人群较大。

TB18N6LxUT1gK0jSZFhXXaAtVXa

③ 资源位及溢价

接着来看资源位及溢价,资源位一般为首页、购中和购后三个渠道的猜你喜欢。

“首页”是做的最多的一个资源位,你可以将他的溢价调的稍微高点

“购中”有过收藏加购后的人群目标会更加精准,所以出的溢价可以相对高点。

“购后”流量渠道比较大,如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。

如果客单比较低的时候,还可以去选“手机淘宝省钱专区特价好货”这个渠道。

溢价是不宜过高的,除非你是特别要拉这个渠道的流量,其他都不需要,那可以单独偏高点。

 TB1M4DJxQL0gK0jSZFtXXXQCXXa

TB13PTNxKL2gK0jSZFmXXc7iXXa

④ 创意图及创意标题

接下来在选择创意图的时候要注意:一定要打开创意万花筒和智能投放创意包

如果你是有长图建议你去使用长图,长图的曝光率相对会好点。并且添加文案。在在每一个图前期都会为轮播的模式,当有一定数据之后,就会慢慢呈现优选。

TB1gUvKxHr1gK0jSZFDXXb9yVXa

在创意标题里, 系统是不会检测你标题里的文字去进行检索,所以你只需要去凸显产品的卖点、特点就可以,或者说是别人没有的独具一格,并不需要很复杂。

TB1ROfKxNn1gK0jSZKPXXXvUXXa

以上就是今天给大家分享的内容,希望能给大家一些启发和帮助

0 条评论

请先 登录 后评论
潇湘烟雨
潇湘烟雨

2 篇文章

作家榜 »

  1. xdmin 9 文章
  2. 北极星 6 文章
  3. sxpzi 3 文章
  4. gwpgj 3 文章
  5. tdnww 3 文章
  6. 夏至春掩 3 文章
  7. poavq 2 文章
  8. rtjhw 2 文章