开店技巧分享:新手阶段怎么快速玩转拼多多!

新手商家如何快速玩转拼多多;新手商家玩拼多多要注意什么;如何快速玩转拼多多

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一定要先找到类目群,一般在站内信里面(这个原因后面讲)

2,找对词:

标题热搜词在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框,热搜词基本都在这里。

3,配合直通车:

直通车建议开了不要停,也一定不要删除,删除再开很有可能开不动。

拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点,拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停,晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。

拼多多目前直通车还在红利期,费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了,你的自然排名会战胜你的车位,车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停!

我最初做第一个品的时候,开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多,不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名,当时是28,大词排名第1。这里我出现过一次失误,我优化删词的时候手误把车删了,重新建计划后,1块钱都没有展现,这个大家一定要注意。

4,产品要有利润值,不要轻易降价:

这个是我的一个教训,我单品起初卖14.8,单量到250不怎么动了,我就降价了。我竞品卖12.8,我降到跟他一样,他也接着降,最后变成11.8。我基本没钱赚,单量也没涨,后来我又调回去,单量反而下跌了。

所以其实综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。主要的因素是,你的展现你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单自然就多!现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车,没利润,一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是“坑产为王”。

5,选淘系爆款,淘宝直通车测图:

猫店的爆款就一定是多多的爆款,用某宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。

6,查排名软件,开车软件:

我买过很多的软件看排名,觉得多多宝盒是最直观的,可以免费试用。我没充过钱,试用的多币够我看我的品了。直通车卡位,我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜,多多的搜索排序很傻,你一搜就知道了。

直通车我开车是倒车,先卡1块,看在第几,再往下调。5毛排第一,我再试试45,费用是省出来的。目前软件,多多参谋是可以看竞品数据的,但是我很少看,可以看到别人的GMV,但是单量是不准的。如果你们想关注竞品,这个软件也可以用。

7,一定要多店铺布局,最好是开企业店:

拼多多一定要多开店,拼多多给了很多跨界的机会,后来我多开了一家店,用同样的套路,单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店,旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放,如果你手上有优质的品牌和供应链,拼多多还是非常适合你的。而且多开店,也是非常必要的,抗风险又增加业绩。

8,售后尽量做好,少纠纷:

拼多多大多是农村乡镇的用户,很多无理取闹的。小二倾向于消费者,有时候明明你赢了还是会被小二退款,能和平解决最好不要纠纷,售后差评影响都很大。(这一点其实很重要,希望你们自己重视起来。)

9,要注重好评:

第一条晒五图的评价最好自己做,我有个小爆款质量没控制好,从类目排名15一下掉不见了,就是因为差评。

10,熟读规则,避免被罚款:

①延迟发货(假如1005单超时没有出去,罚款是100*5块,单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚,这点非常坑)

②刷单套券(这个我被误杀了一次,我没套券,写申诉材料写到想哭),这个处罚是很严的,千万注意。

③导流量,第一次直接10W保证金,严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡,加微信,QQ。微信都不能说,同音字也不能说,拼多多在搞电商文化大革命。

这个是最重要的,就是前面提到的加群。很多活动和更新在自己的类目群里面都会有你们的官方小二进行通知的。

建议做多多的人一定要找到你们的类目群,一般在站内信里面。一定要加群,加群,加群,重要的事情说三遍。

群里每天都有很多活动可以报,9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名,上去找小二,你资格够表现好,小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且,你还会在交流群里面发现很多玄机,找到很多财路。

比如我发现有一个单品日GMV非常高,小二报活动的时候会拖他的单日GMV,然后公布审核结果。我发现有个品日销售额每天在2万以上(我的类目是这样,你们类目看不到的话可以用多多参谋看),我看到有个单品我也有,而我从未把眼光放在这个上面。

我找到这家店详细的研究了一下,发现这家是同样的品,重复铺货N个链接,轮流上秒杀。每天都上,他的坑产非常高,不开直通车,自然排名也在第2名,每天的平销就足够他盆满钵满。

报活动的要点

第一:你起初报活动,小二会让你5折甚至更低,不要急着拒绝。你不配合以后都不会理你,建议一定提前准备几个品,把价格抬高,再打折。非标最好操作了,我最初都是傻傻的真打折,亏得心疼。

第二:你起初报秒杀,小二不会让你上,会让你先上品类秒。品类秒流量一般,这个一定要想办法卖完,你卖完小二觉得你的品可以,配合度也高,会给机会晋升首页。

第三:一定要重复铺货链接,如非必要不用爆款链接来做活动,留着做平销。

第四:你上完活动,下次提报,系统会记录你的最低价,要求你再降价。

教你个小套路,把旧SKU下架,重新上SKU,系统就没记录了。

上活动小二会让你发短信召回客户,我发过好几万条,一个回头客都没有,那个短信我觉得是浪费钱,不知道其他类目有没有用,我这个类目没用,我觉得这个钱不如留着老客刷单。

第五:好好努力,小二上班时间是上午11点到凌晨,随时准备着半夜被小二召唤,学会随叫随到。他们平常都不怎理人,大部分时候找你肯定是为了叫你打狠折,多备几个打得起折的品。

第六:请大家关注留意秒杀,秒杀流量真的好大,我前天2300份,3个小时售罄了。

第七:秒杀排期会很久,二审没过不要盲目瞎备货,二审过了才会排期。

我走过这些坑花了半年,这些坑希望你们都能一一跳过。

 

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pexhu
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